投入2290亿美元、为每支球队提供150万美元补贴的卡塔尔，作为世界上唯一一个没有穷人的国家，近日却用金钱的本领让人们感受到了什么叫“非人的财富”。
同时，最新数据显示，世界杯商业价值已达2.82亿美元，蕴含着无数的“金钱”前景，赛场上滚滚的不仅有足球，还有“金子”。
数亿美元的背后，是资本市场众多参与者的关注。不少企业希望抓住这个机会，把世界杯当成自己营销的舞台。中国企业可以说表现异常出色——虽然中国国家足球队没有晋级世界杯，但中国产品、中国企业、中国品牌随处可见。
中国企业走向世界舞台
“中国制造”成为世界杯期间一颗耀眼的明星，从体育场馆到球衣，世界杯再次成为中国向世界展示“中国制造”的窗口。
“大金碗”——中国制造创六项世界纪录
路萨尔体育场是卡塔尔世界杯的主体育场，这座外形“大金碗”的体育场，从设计到建设，中国企业提供了全产业链的中国解决方案、中国产品、中国技术，创造了六项世界之最。
974体育场——由“中国集装箱”组装而成
974体育场是世界杯历史上第一座可完全拆除的体育场，由中集集团专门为其设计建造，体育场钢架结构采用“高钒闭式索”制造技术，由中国徐水巨力集团承建。
“粉丝村”——1万多栋房屋“中国制造”
为解决球迷住宿问题，卡塔尔利用集装箱房屋建造了“球迷村”，中国企业为本届卡塔尔世界杯提供了上万套集装箱房屋，主要来自广东、浙江等地。
“中国巴士”驶进卡塔尔世界杯
2020年，中国企业生产的客车成功中标卡塔尔世界杯服务车项目，加上后续订单，卡塔尔将从中国进口约1500辆客车，其中包括888辆纯电动客车。
60%的世界杯球衣、帽子和其他产品都是中国制造
在卡塔尔世界杯官方商店里，球衣、帽子等商品约60%来自中国，“义乌制造”占据了整个世界杯周边产品近70%的市场份额。
如何进行世界杯营销
受世界杯效应带动，全球范围内相关产品的销售呈现爆发式增长，尤其在足球文化浓厚的国家和地区。
YouTube 上有关 FIFA 世界杯的搜索热度已经超过 2018 年的 80%。预计 2022 年世界杯的观看时间将飙升 30% 以上，达到 3 亿人次左右。
更为巧合的是，世界杯恰逢“黑色星期五”、“网络星期一”购物季，而今年的圣诞节又恰逢世界杯之后。
作为跨境卖家，一定不能错过这次与球迷互动、建立品牌联系、促进节日销售的机会。那么跨境卖家如何抓住世界杯，赢得这场营销盛宴呢？
1. 产品选择策略——
卖家可以根据产品和市场数据进行选品分析，从而精准上架各品类热销产品。
产品推荐——
①世界杯周边：建议选择足球风格的奖杯、世界杯球队T恤、节庆装饰产品、赛事氛围产品。
如横幅彩旗、世界杯系列贴纸、摇铃、喇叭、口哨、加油棒、加油帽等。
②体育赛事产品：由于这是中东国家首次举办世界杯，因此受到了中东地区巴西、德国、阿根廷、法国等足球强国的高度关注，必将带动体育用品行业的繁荣。
相关运动配件也受到消费者的青睐，如足球、运动鞋、队服、护膝、护腕等。
③观赛装备：据国际足联统计，截至今年8月中旬，世界杯门票中签率仅为5%，对于无法亲临现场观看比赛的球迷来说，观赛装备和道具尤为重要。
电子产品：移动电源/充电器、数据线；智能手机、电视、平板电脑、投影仪；蓝牙耳机、降噪耳机、音箱等。
家具产品：如休闲椅、沙发、单椅等。
④足球球星周边收藏品：足球球星卡作为足球的重要周边产品，自然受到世界杯球迷的追捧。
据称，这或许是梅西、C罗和莱万多夫斯基的世界杯告别赛，球星卡的价值也因此倍增。
⑤ 零食：看球看累了，总要吃点东西。看电影的时候，人们会买爆米花和饮料，更别提看精彩的体育赛事了。薯片、干果蔬菜或饮料等食品也可以认真推广。
2.内容营销
YouTube、TikTok等社交媒体平台是球迷观看世界杯相关视频的主要渠道，在世界杯期间，卖家可以在社交媒体平台上发起对比赛的预测和讨论，充分利用世界杯内容话题进行营销推广，从而为店铺带来良好的转化。
内容营销策略——
① 创作内容时，密切关注最新动态，围绕世界杯话题创作内容，与体育垂直大咖合作及时推出海报或视频，善用海外社交媒体话题，或选择热门的世界杯相关音乐等。
②卖家可以利用一些“世界杯”专属赠品作为噱头，发放优惠券和折扣、举办抽奖活动等来吸引更多买家的关注，尤其是通过在YouTube等媒体平台上发布。
③世界杯期间，在直播间使用世界杯主题贴纸，营造具有世界杯主题氛围的直播间，积极与全球球迷互动，提高直播间的互动率。
④ 赛后及时跟进回顾结果，用结果重新点燃用户情感。情感营销在营销活动中也是至关重要的，对活动结果起着导向作用。
同时，每届世界杯都是世界杯知识产权侵权案件的高发期，提醒卖家在关注热点话题、发布爆款产品的同时，也要注意侵权风险，避免陷入侵权陷阱。
麒麟有话要说
海外市场不断扩大，“中国制造”产品受到更多青睐，中国品牌走出去步伐不断加快。繁荣景象背后，中国企业必须稳步前行，真正走出去。
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